工业品营销培训专家、工业品商学院院长龚勇军在销售培训上表示，任何长久的关系都是建立在对等的基础之上。一味的卑躬屈膝和低声下气换来的，绝非尊重和认可。因此，要与客户建立长久稳定的关系，就要敢于展示自我，展示自我不是展示你的个性和风采，而是要展示你能给他带来什么价值，你会给他带来哪些帮助，这些帮助不仅仅停留在工作上，在生活中，同样也可以起到帮助的作用。千万不要以为金钱是最好的工具，是可以搞定一切的利刃。在你们的关系还没有上升到如此信任的层面，对核心岗位的客户而言，安全稳定才是首要的。
而展现自我的方法有很多，比如，你要真诚的去了解他可能会遇到的难题，并且真心实意想要用自己的努力帮助他解决。比如、孩子的事、老人的事、房子搬迁、家人住院等等，如果你能够解决他切实着急的方法，你给他带来更多价值，他汇报给你的就会更多，给你的支持就会更大。
而在展示自我过程中，销售培训课程认为应该注意的地方有三点。
一个是话少说，事多做。不要给对方肯定性的承诺，如果承诺了，就一定要做到。否则，你建立关系的可能性就会更低。或者是压根就不说，而是做到了让对方惊喜。
二是不要做了不说。如果你费力气帮他办成了一件事，不要经常提起，客户会放在心里去感激。如果你只是帮了一点点小忙，然后不停的挂在嘴上，对方会觉得你靠不住。
三是不要给对方还清人情的机会。如果你帮了他，他用同样分量的东西回报了你，这样的关系也不会太长久，除非你可以再给他提供额外的价值。因为，要让对方始终欠着点，始终为你创造收益。
 
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