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营销策划公司销售培训课程:客户内部的采购流程



日期:2018-10-15 18:18
今天,智狼营销工业品商学院营销策划公司将帮你分析客户内部的采购流程。
首先,我想问第一个问题,卖产品,你最经常跟谁打交道?
毋庸置疑,一定是采购。那么采购购买产品需要的流程是什么?了解采购流程,将会提高你的成交效率。防止因为不了解采购流程,而疏于对客户真正用意的理解。
下面,让我们一起探讨一下
第一步,客户公司已经产生了需求,比如,新开的公司,或者是过去依赖国外进口,但由于成本居高不下,企业决定降低成本,采购国内产品,这个适合,对他来说,产品需求是刚需,是一定要采购的。有需求才能有买卖。因此,在与采购沟通过程中,一定要知道他的需求是否迫切,他是什么原因要采购这个产品。
第二步,立刻制定采购方案
这是销售培训课程要培训的关键点。
需求一旦产生,客户公司会立刻出执行方案,并会按照方案去执行。
第三步,采购部门开始线上线下收集信息,公开宣传进行招标工作,并会在初选公司中选择几家进行商业洽谈。因此,首次见面或首次沟通非常关键。你能给客户留下什么印象,决定了你能否进入下一个关键环节的成败。
第四步,技术部门测定
第五步,建立项目小组,对入选公司进行评估。从质量、价格、实力等多方面进行参考。
第六步,总经理进行最终决策
第七步,总经理反馈采购部门,采购部门开始进行跟踪。
标签: 销售培训课程
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