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营销策划公司销售培训三分钟学会如何提高销量



日期:2018-10-15 18:18
营销策划公司案例分享:前些年,物资匮乏,随便生产个什么东西都能赚点钱,这几年却感觉生意越来越难做,成本上升、订单减少、库存越来越多,老板纷纷抱怨,过去30个人干的活能顶现在100个人干的活,其中原因,到底是要归咎于人?还是要归咎于大环境?实际上,无论原因是什么,只要真正做到以下三点,并执行彻底,企业逆市盈利,销量提升的步伐定会越走越稳。
一、      开发新的消费人群
杭州羽奕是专业生产汽车坐垫的传统企业,在行业内打拼近20年,稳居行业龙头,为了抵住市场经济寒冬的侵袭,企业主动思变。经过工业品商学院的诊断分析,并结合产品的“按摩”功效,将产品定位开车族健康必备品,新的定位不只涵盖了因开车久坐出现健康问题的客户群体,同时也催生了所有产品的更新换代,即,已经购买的急需替换,没有购买的急需购买,新的消费人群并非只是将消费群体进行切分,或者在现有消费群体意外扩充消费群体,而是概念的转换与开车族痛点的转换,使杭州羽奕新品一举找到市场切入点。
因此,不要一直盯着现有市场,而是要主动出击,开发新的消费人群,让竞争对手无力还击。
二、      开发新的细分市场
在接手杭州羽奕这一项目时,工业品商学院面临着一大难题,汽车坐垫业已经趋于饱和,市场红海像是紧闭的大门,闯都闯不进去,龚勇军逆向思维仔细分析,既然闯不进去,就逆向而行,或许会有不一样的收获。开车族中开车最久,健康最容易出现问题的是出租车群体,他们收入低、开车久,对传统汽车坐垫追求美观的需求可有可无,不紧迫,但是一款价格实惠、能预防并缓解久坐驾驶引起的各种症状的产品是出租车群体所急需,一举找到了杭州羽奕差异化竞争优势,在细分市场中找到了生机。
因此,当你难以冲击市场红海的时候,可以通过细分市场寻找差异化,占领消费者的心智,让消费者记住你。
三、      鱼饵营销
“鱼饵营销”指的是以客户无法拒绝的方式,提供给客户最想要的成交介质。一个好的鱼饵必须具备三大条件,第一,便于传播记忆。第二,便于让消费者接受。第三,便于引出后续的消费。
在羽奕新品上市的过程中,工业品商学院将其策划的极具竞争力的企业宣传片放入优盘中,只要达到标准的经销商都能够免费领取优盘、展台及宣传片,相当于免费请了一个导购师,帮经销商卖货成交。这个U盘,在播放的过程中便于传播,同时也能够引起消费者的注意,便于接受,能够起到加速卖货成交的作用。
营销培训客户课程有讲到,在市场竞争日益激烈的今天,只有在销售方法上不断的改进、提升、推陈出新,企业才能占有一席之地,只有找到核心差异化竞争优势,才能快速提高销量,抢占行业市场第一名。
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