智狼动态

客户:simajie

行业:未知

项目内容:

服务内容分类

推荐资讯

上海智狼营销每日分享:
2015经济大滑坡,传统制造
销售人员技巧培训班分享
营销策划公司分享,运动
丰田逸致的新观念,营销
营销策划公司分享,蒙牛
上海智狼营销每日分享:
营销策划公司分析加油站
营销策划公司分享,端午
上海营销策划公司与你一
上海营销策划公司分享美
想要流行肤色,营销策划
销售技巧培训分享客户信
不怕晒!上海营销策划公
上海智狼营销每日分享:
健康有颗粒,营销策划公
营销策划公司分享,零度
上海营销策划公司给你陆
上海营销策划公司分享贝
普洱茶的人文理念,上海
智狼主页 > 智狼动态 >

营销策划公司销售管理培训:如何实现“0”呆账?



日期:2018-10-15 18:18
相信很多工业品企业都在为了呆账的问题而头痛,因为呆账就意味着,你卖出去的产品并没有得到应有的回报,也就是说,虽然东西卖出去了,产品销量也提高了,但却没有收益。这自然是跟企业的发展相违背的,企业的发展需要的是盈利,一旦没有了盈利,这个企业必然得不到良性的发展。那么,怎样降低呆账倍率呢?其他企业又是怎样实现“0”呆账这个目标的呢?营销策划公司为工业品企业制定了一套呆账解决方案,助力工业品企业解决呆账问题。
 
首先,销售管理培训认为,呆账的解决需要从根本出下手,将呆账的产生遏制在源头。也就是说,想要解决呆账问题首先要做好客户的管理。呆账是通过产品销售到客户产生的,一旦不做好客户的管理,来个客户就接一个单子,就会给呆账的产生提供土壤。这样,我们就要对客户做好选择,什么样的客户能做,什么样的客户不能做都要分清楚。不同的客户需要不同的合作方式。
 
其次,如果呆账真的产生了,那么我们要怎么却解决呢?在营销策划公司看来,这个时候就需要制定一个制度来做约束了。我们需要有个制度来决定,呆账的产生需要谁来承担,怎么去承担,如果后续这个呆账要回来了又怎么办,这一系列的流程也要做出来,形成制度,明确责任的承担。
 
最后,审核是必须要做的。营销策划公司认为,一个企业要想降低呆账倍率,甚至实现“0”呆账,一定要有审核,从销售员接触客户开始,销售员需要审核,到后面,销售经理、控款经理、账务部经理等等,根据不同的客户层次,进行相对应的审核,这样可以控制客户的合作是通过什么样的方式,这样能极大的降低呆账的产生。
 
工业品企业对于呆账都是深通恶绝的,既然如此,我们就更加的需要做好对于账务的管控,对款项的把控。工业品呆账管理需要做细,需要有制度,更需要我们做好对每一个客户的认真审核。
标签:
关闭
17317364699