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上海营销策划公司:工业品营销仅仅只是销售吗?



日期:2018-10-15 18:18
很多工业品企业认为工业品营销就等于工业品销售,因为在他们看来,工业品就是生产加出售,产品生产好了,卖出去,赚钱,这就是全部了。但是上海营销策划公司要告诉你,工业品营销并不仅仅是销售,工业品营销是包括销售在内的一整套围绕销售进行的工作。也就是说想要做好工业品营销,我们需要在做好销售之外,做更多的工作,来帮助我们对销售进行更一步的提升。
那么,工业品营销都包括有哪些具体的工作需要做呢?营销策划公司对工业品营销工作组成做一下分解。
1、销售
这个是大家都了解的,也是营销的基础,当然也是必须做好的。
2、服务
营销策划公司发现很多工业品企业都不太重视服务,其实工业品如果做好了服务,能为你带来极好的市场口碑,也能让你的客户忠诚度更高,这样能为你的销售带来更大的助力。
3、账务
关于账务问题,相信不用多说。账务问题是每个企业都必须要做好的,特别是呆账的问题,一个企业如果呆账过多,必然是会给自己的发展带来不必要的阻碍的。
4、客户管理
客户有什么好管理的呢?来一个我做一个,直接给我增加销量啊。每个客户都做,或者说来一个客户就做一个,确实能给你带来销量的增长,但是这个增长能不能给你带来收益的提升呢?这里要打个问号了。在策划公司看来,工业品企业是需要做好客户管理的,只有做好客户管理才能给企业带来良性的销量增长,才能带来良性的发展。
5、品牌
这个是大多数工业品企业都不怎么关注的一个点,但是我们却又生在了一个不表达就不为人所知的年代,全靠着自己的销售员去人工传播,很难让品牌为人所知。所以,营销策划公司认为,工业品企业要建立起品牌,还要做好工业品品牌传播,只有这样才能让市场对你又记忆点,才能让市场记住你。
以上是上海营销策划机构通过营销策划为工业品企业总结的关于营销工作的几个重点项目,要做好工业品营销,做好这几点是必须的。
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