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智狼营销工业品商学院:做销售,你最该坚持的四件事



日期:2018-04-08 12:41
   关于坚持,老生常谈的话题,人人都晓得,每天都在说。创业要坚持、减肥要坚持、长途跋涉也要坚持……我们已经被灌了太多“坚持的鸡汤”,为什么智狼营销工业品商学院今天还要拿出来说?
   一是坚持确实有效,二是坚持确实很难,三是坚持容易错了方法,四是选择销售行业,坚持是门必修课。
   因此,我们今天还要再强调坚持!那么,做销售,该坚持什么?


  1、坚持你所选择的行业
   要深度了解一个行业,起码要沉淀三年时间,在这三年里,你能够积累大量的行业知识、人脉、关系、资源、圈子……这些,是销售能够创造更多业绩的基础,这就像修一栋楼,一砖一瓦,需要坚持的积累,一旦离开这个行业,过去积累下来的资源几乎用不上,所有的积累都要重头开始。销售的原理和方法都是相通的,只有抓住一个行业吃透,做透,坚持下去,结果总不会差!
  2、坚持你所选择的公司
   坚持一个行业并不代表这个公司干的不行我要跳到另一个公司,很多销售员以为换个公司就能产生很好的业绩,而且手里的客户也会跟着自己走,这就大错特错。客户选择与一家公司合作,绝非个人原因占据主导,而是公司从品牌、产品、实力、平台等各方面让客户认可。
   一般情况下,一个销售要产生业绩,总要在三四个月以后,而在这三四个月内,因为坚持不下来而离开的占大多数。换公司,老板要知道你在上一家公司的业绩,你说你业绩高,老板的期待就更高,你说你业绩不好,老板怎么敢用?且每个公司的产品特性与运营模式也不同,你还要花费三四个月的时间熟悉产品、熟悉公司、熟悉团队,这对销售人员来说,是很具挑战性的。

  三、坚持客户跟踪与维护
   与客户进行初步沟通后分为两种结果,一种是有意向,这种情况下销售员会积极跟踪,互动频率很高。可跟踪时间久一些,电话不打了,短信不发了,与客户渐渐失了联系。另一种是“他说无意向”,如果当时恰好是客户心情不好或压根没听过你公司所以不感兴趣,你以为真的就做不进去而不再继续打电话沟通,可能就会错失机会。另外,成交并不意味着工作结束,要做好相关服务,及时沟通事项,多多沟通感情,可方面减少摩擦并能够获得新的客户资源。

  四、坚持学习
   有很多人选择销售就是为了逃避“学习”,以为干销售就不需要学习了。实际上,销售更需要不断学习给自己充电。学习的方法有很多,参加培训班是一定要的,系统地知识和方法讲解能够快速丰富知识,平时也可以多看一些报刊杂志、多读新闻,有机会多与行业大佬交谈,多借鉴领导、同事的方法及经验,多验证。
   总结:做好销售的方法有很多,坚持是最好的捷径。当然,要有方法有策略的坚持,不能瞎坚持,在正确的道路上走得久,机会总会更多!
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