《龚勇军十大营销策划法则》
——被业界誉为”营销策划百科全书“,由上海智狼营销创始人龚勇军经过十余年行业摸索、验证所得。享有”营销策划十大必读经典、中国企业家必备手册”之称。

龚勇军营销法则十:企业转型,要策略,更要执行



日期:2015-10-17 09:11
《龚勇军十大营销法则》--被业界誉为“营销策划百科全书”,由上海智狼营销创始人龚勇军经过十余年行业摸索、验证所得。享有“营销策划十大必读经典、中国企业家必备手册”之称。
 
说什么?
 
企业转型,没策略有执行,那叫蛮干。有策略不执行,那叫空喊。因此,企业执行不能脱离营销公司的策略,营销公司也不能只给企业抛个点子就走人,再好的想法,不去帮着企业执行,依然落实不到位,人家给的钱,我们花着也不踏实。
 
--引自《龚勇军十大营销法则十》


正文:

--很多企业认为,转型“互联网+“就是打广告,这是传统营销模式带给我们的固化思维,实际上,如果我们不把渠道和终端的问题解决了,再好的广告,再多资金的投入,也是白干!
 
真正的转型,是个系统性的活儿,它要求我们细致认真,从策略的严谨入微,到执行的事无巨细,做到不放过任何一个可能产生效益的细节。但目前的市场状况是,很多第三方机构的短板就是有策略没有执行,让好的策略停留在书面上,动不了,只能冻着了。同时,除了线上的传播推广,还有线下的渠道和终端,需要我们自己人不厌其烦的推动经销商下货,与其不断沟通并解决任何突发的情况,这两种方式,需要我们不断的重复、修正、改进,踏踏实实的做下去,不能松懈,不能停,这不但需要企业有应对困难的心理准备,还要找到适合自己并真正为自己办事儿的第三方机构,尤为重要的是,需要人,需要一支执行力高的营销队伍。
 
在这里,我们主要谈谈营销队伍的执行力。
 
严格说,营销队伍是转型的第一要素。为什么这么说?因为无论是打广告赢来的渠道和终端,还是我们手里已经拥有的下货资源,都需要人来沟通和维护,很多企业领导在交代完工作后也惯于强调“执行力”,说明,我们缺乏真正的执行力,我们也需要真正的执行力。
 
大家可以想一想,为什么企业与经销商之间早就签订了关于串货的惩罚协议,但串货现象却还是屡禁不止?这是因为在签订协议的时候,我们就没打算严格地执行它!为什么产品的终端零售价,在同一城市中会有高达30%的价差?这是因为价格维护协议中的条款要么根本不现实、要么也是没打算真正执行它......没有老老实实的、较真的执行,再好的策略也是废纸一张。
 
关于执行力,这些年一直在强调,每个人都在说,但具体怎么做,我根据十多年的行业经验总结了以下五点,希望能给你们提供有效的帮助。
 
要点一:决策者要懂营销,战略才具有可行性 
 
 到底转不转型,如何转型,大部分都是企业决策者来决定,但如果领导层不能够真正的理解营销,又经常干涉其他部分的工作,往往会带来营销战略没有可行性的后果。
 
要点二:可执行的营销方案必须以事实为依据

以事实为依据,从事实出发,首先,要清楚的了解你的营销人员的长处和短板,这样才能物尽其用,人尽其才。其次,要知道合作者的实力是怎么样的,才能都让营销人员在跟他谈判时,对症下药。最后,是对目前市场上产品竞争激烈程度要有清晰判断。你有很不错的品种?但经销商却并非翘首以待地等着经销它;你想用现金回款?但要知道很多竞品的企业能拿到承兑汇票就非常高兴了;你觉得售货员应该极其热情地推销你的产品?但他们如果向消费者推销其它用类产品,可能获得比你高出五倍的毛利......不了解这些真实情况,同样是谈不上执行力的。
 
要点三:要抓住主要矛盾,不要指望一下子就解决一揽子问题。
 
 企业发展的不同阶段,有不同阶段相应的问题和矛盾点,转型“互联网+”涉及到渠道、终端、传播和营销队伍管理等诸多方面,可以说,一个时间段上,会有大大小小的工作要做,这就要求我们在制定方案时抓主要问题, 往往主要问题解决了,其他的次要矛盾也能够迎刃而解了。比如,在制定营销策划方案前,先把品牌定位确定了,才能够更好的继续品牌设计、网络传播等。
 
要点四:要有将策略执行到底的决心和毅力
 
如果方案的方向及可行性一开始就已经确定,那么要很耐心的坚持下去,不要遇到困难就退缩,短期内看不到结果就想放弃,很多大的收获往往都是只比别人多坚持了那么一阵子。最大的成功往往都来自于最平凡的道理,坚持,就是胜利。
 
要点五:要制定极具执行力的流程
 
极具执行力的流程,必然是在解决问题的基础上尽量不占用一线人员的时间,不要把应该用于实现营销业绩的时间搭在了冗长的企业流程里,不断地填表格、走流程,这样往往会降低营销队伍的积极性。管理者必须要确定一个观念,除了是营销队伍的指导者和监督者,更是服务者,要制定服务流程,而不是监督流程。
 
执行力也是生产力。在转型“互联网+”的某些关键点上,执行力有时甚至就是第一生产力!
 
智狼营销团队核心成员参与此案例
17701841980 工作日:9:00-18:00
周 六:9:00-18:00