《龚勇军十大营销策划法则》
——被业界誉为”营销策划百科全书“,由上海智狼营销创始人龚勇军经过十余年行业摸索、验证所得。享有”营销策划十大必读经典、中国企业家必备手册”之称。

龚勇军营销法则六:要转型,坚持才是胜利



日期:2015-11-03 14:47
《龚勇军十大营销法则》--被业界誉为“营销策划百科全书”,由上海智狼营销创始人龚勇军经过十余年行业摸索、验证所得。享有“营销策划十大必读经典、中国企业家必备手册”之称。
 
坚持!坚持!坚持!!
 
重要的事,说三遍,在策略制定后,一定要坚持!坚持!坚持!如果一套策略方案执行后,一个月、三个月甚至再久一些,没有收到理想的效果,不要轻易更改、否定甚至放弃。世界上并没有十全十美的策略,只要利大于弊,就值得坚持,值得期待!
 
--引自《龚勇军十大营销法则六》



--谁都希望今天实施策略、明天就能见效,所谓立竿见影。但在今天竞争激烈、信息过剩的时代,立竿见影的策略已基本绝迹,市场推进需要时间,消费者在嘈杂的信息中辨认你需要时间,接受你、喜爱你更需要时间。不能再拿十几二十几年前的市场环境作为参照系了,那时无论是产品、信息都较匮乏,消费者的选择也相对局限,“投机”成为可能,一个消息、一条广告有时就能掀起热销狂潮。而今天,“互联网+”时代已经开启,利用互联网进行线上线下整合营销仿佛走上前台的主角,后面有若干灯光、服装、舞美、效果、化妆,更重要的还有剧本和导演,它只是系统工程中露脸的一环。
 
过于急功近利地考评策略的正确性,很可能使好的策略蒙受不白之冤,由此引发的频频策略变化(这恰恰是中国相当多企业家所乐意做的,并认为这是随机应变的“能力”)使企业陷于疲于应付的混乱状态,使消费者对你的产品认识模糊甚至产生怀疑,最终是变来变去,钱没少花,结果很差,企业甚至对自己的判断力产生了怀疑。上海智狼营销曾接触的某著名珠宝企业,六个月不到的时间里变换了四次策略,花了上亿的传播费用,每个策略坚持时间不足一个半月,没达到预期效果就等不及了。其实我们认为,他们的第二次策略基本是对的,于是费尽口舌说服十分固执的企业主,回到修正后的第二次的策略并达成共识,咬着后槽牙也要坚持三个月。结果,在两个半月时,市场全面突破了。
 
上海智狼营销策划的星光农机的策略全面见效是在第四个月。在没有明显见效的前三个月里,星光农机没有丝毫怀疑策略的正确性,坚定不移的贯彻执行、毫不松懈。在星光农机所取得的令同行羡慕的成功里,“坚持策略”起到了至关重要的作用。是的,坚持能产生巨大的能量。
 
    也许还会有市场奇迹在瞬间发生,但这然性太大了。作为一个企业家或策划人,必须把企业和产品的前途寄托在必然性上,这才是真正负责的态度。中500万大奖的人是有,但你能指望这事一定发生在你头上吗?坚持才能胜利,坚持不仅止于精神信念,还必须有各方面的准备,否则,再豪迈的叫喊也无法支撑住。坚持在有时候沦为一句空话,多是因为思想和物质上的准备不足。
 
坚持策略必须要有必要的物质支撑
 
    以广告费为例,如果一个策略预计半年才能起效,那你起码得按预期的力度,准备好半年的营销、广告费用。但我们的很多企业家呢,嘴上说资金没问题,心里却寄希望于用三个月后的销售回款支付第四个月的营销、广告费用。于是,问题来了,一是企业主等不及、开始怀疑策略的正确性,要求修改策略;二是由于钱没准备充足,只能修正预期的传播力度。不论是哪种情况,都因为在客观上没有坚持策略。谁都承认水要烧到100℃才能烧开,但当柴禾不够时,烧水的人可就不这么想了。中国相当多企业的失败原因,都在于此。而很多能够认准正确策略、一味“傻”坚持、一条道跑到黑的老实企业,最终反而成了胜利者,你说到底谁傻谁精?!
 
坚持的是策略、是内核,而不是表现形式
 
   形式必须与时俱进,但形式的花样翻新不能损害、偏离策略。坚持最容易被企业误解的是:“你在那么长的时间里,总是只说那一套、做那一套,消费者肯定厌烦,我的传播费用不是白花了吗?”并不是,我们要坚持的是策略,是内核,而不是形式。百事可乐一直坚持它“年轻一代”策略,但每年的“年轻一代”都不同。消费者需要新鲜刺激,但那更多的是形式需求而不是内容。100年前的爱情电影与21世纪的爱情电影有千差万别,但他的内核还是男女之情,人们百看不厌。需要特别注意的是,在翻新表现形式时,不能损害或偏离策略,损害或偏离了策略的表现翻新,不管多么诱人、多么漂亮,从总体上看都是有害的。其实,由于策略具有很大的延展空间,可供翻新的余地还是十分充分的,我们并没有让人带着脚镣跳舞,最起码是给了你一个舞台让你自由地跳,别跳到台下就行了。
 
坚持并不是消极等待时日,而是在执行每一个策略细节的劳作中坚持
 
在执行中可以进行细节修正。除非策略完全错误,否则按策略操作、而且也坚持了,结果却很不理想的案例,往往在很大程度上是执行不到位导致的。所以我们说,坚持不是消极等待,而是积极地执行。在积极认真的执行中,日子将不知不觉滑过,而胜利的感觉也将真实而质感地在这一过程中被你逐步感知。最后你会觉得,胜利完全是水到渠成,完全是应该的。
 
 政策和策略是党的生命。同样,政策和策略也是市场的生命。一个没有策略的市场行为,就是没有生命的行尸走肉;一个错误策略指导下的市场行为,则如一个有着邪念的生命,将把企业带向万劫不复的深渊;而正确策略导引下的市场过程,则是一个健康的生命,让企业每个明天比今天走得更好更远……

智狼营销团队核心成员参与此案例
17701841980 工作日:9:00-18:00
周 六:9:00-18:00