《龚勇军十大营销策划法则》
——被业界誉为”营销策划百科全书“,由上海智狼营销创始人龚勇军经过十余年行业摸索、验证所得。享有”营销策划十大必读经典、中国企业家必备手册”之称。

龚勇军营销法则二:销量突破,要找路,找对路,走好路



日期:2015-10-14 15:32
《龚勇军十大营销法则》--被业界誉为“营销策划百科全书”,由上海智狼营销创始人龚勇军经过十余年行业摸索、验证所得。享有“营销策划十大必读经典、中国企业家必备手册”之称。
 
销量突破,要找路,找对路,走好路!
 
找路——即转型,首先要有坚定信念,也就是企业转型这件事,我干定了!
 
找对路——就是要找到正确的策略,也就是方向一定要找准!
走好路——找对了路,如果走不好的话,一不小心就会陷入万丈深渊,也就是要找对方法!
--引自《龚勇军十大营销法则二》



 
——有很多企业再找到我的时候说,以前转型过互联网,但是钱花了不少,结果却不太好,这次还想试试,但心里没底,碰到这样的企业,我会说,如果连自己都犹犹豫豫,企业员工甚至第三方机构如何众志成城干一把?
 
其实,所有成功的人成功的事都有一条通用的路:那就是在找对路及走好路之前,必然有“壮士一去,决胜千里”的信心及决心。转型成功的企业,其决策层定然信心十足,敢于迎难而上。
 
 
在我的职业生涯中,这样的案例有很多。比如,2008年,我们合作过一家珠宝企业,合作三个月后,市场还是不见起色,失望之余,企业决策层与我们重新审视策划方案,再次确定其正确性及可实施性之后,决定坚持下去,一个月后,销售额得到了比预期还要高的突破。
 

当然,找路的信心,并不是我要提倡唯心主义,况且精神不是万能的,而是在这个信息爆炸性增长的时代,找路的信心--转型的信心,并非空中楼阁,而是有着坚实的经济基础在决定着上层建筑。
 
第一:转型“互联网+”,市场前景巨大
 
正如我在营销法则一里提到,当一件事被无数次提起、强调的时候,说明这件事还没有真正实现,如今,政府高喊“互联网+“,企业纷纷对接”互联网+“,说明真正的”互联网+“时代还没有来临,很多企业想转型,注意,只是想!还没有落实到行动上,要么是没有资金,觉得小企业,怕一折腾就掉水里再也上不了岸了,要么是不着急,觉得企业运营不错,早干晚干都来得及,而最多的情况,大概就是没有信心,找不到方向,因此,在这种局势面前,如果能够抢到先机,攻坚网销市场,市场这块大蛋糕,谁最后吃得多还不一定呢!
 
第二:市场竞争激烈,是挑战更是机遇。
 
首先,拿很多以一二线城市的消费者为主的企业来说,竞争尤为激烈,而由于意识的缺乏或没有可实施的方法,导致三四线等地级以下城市的市场出现了大范围的空白,如果企业能够挖掘这些销售区域,未尝不是一个市场前景更加广阔的突破口。
 
另外,虽然在各行业都存在着领先的企业,但中国是计划经济加市场经济并行的社会,并不提供垄断经济大行其道的温床 ,因此,很大一部分的市场份额都分散在中小企业的手里,且领先品牌不一定无懈可击,其方法及运营一定还有漏洞,导致最终“花落谁家”还未可知,因此,后来者居上,谁能拥有更大的市场潜力,还需要“真枪实弹”的干一场再下定论!
 
第三:粗放划分的市场依然可以“有缝插针”
 
如果不仔细思考,你就会陷入无路可走的思维绝境。认为行业已经被知名或不知名的企业分割完毕,在没有自己的容身之地了,其实不然,就拿诺迪康胶囊来说,在心脑血管疾病用药市场中的大品牌有很多,但当我们聚焦到能够进行大众传播的心脑血管疾病用药时,我们的眼前却是片空白,后来者诺迪康胶囊就成为了独一无二的填空者。
 
是的,机会永远都留给有准备的人,任何行业只要坚定找路的信心,并找对路,走好路,定能绝处逢生,柳暗花明!

智狼营销团队核心成员参与此案例
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