《龚勇军十大营销策划法则》
——被业界誉为”营销策划百科全书“,由上海智狼营销创始人龚勇军经过十余年行业摸索、验证所得。享有”营销策划十大必读经典、中国企业家必备手册”之称。

龚勇军营销法则一:企业转型,要趁早!



日期:2015-10-14 14:10
《龚勇军十大营销法则》--被业界誉为“营销策划百科全书”,由上海智狼营销创始人龚勇军经过十余年行业摸索、验证所得。享有“营销策划十大必读经典、中国企业家必备手册”之称。
 
转型“互联网+”要趁早!
 
有的企业会说:“转不转型对我的企业目前影响不大”这样的企业一定要做!
 
还有的企业说:“企业转型,早点晚点都没关系”这样的企业一定要早做!
更有一些企业:“我的企业规模小,没那个资本”这样的企业要给自己创造条件尽量做。
--引自《龚勇军十大营销法则一》


 
 
对于有类似境况的企业,上海智狼营销策划创始人龚勇军在他的十大营销法则里强调:“成名要趁早,在“互联网+“由趋势转向政府战略的经济背景下,企业转型尤要如此。甚至对于大多数企业来说,并不是趁早,而是势在必行!
 
上海智狼营销策划龚勇军之所以这样说,有以下五点原因:
 
 
原因一:企业的传统营销模式正越来越难
 
传统的市场营销把价格放在首位,而随着近几年互联网对大众生活方方面面的渗透,使消费者在面对众多可选择的商品时,变得更加主动、更加理智、更加难以说服。
 
而且,传统的营销模式,商品要经过制造商、批发商、零售商才能与消费者见面,这样繁琐冗长的产品供应链不仅让企业因其效率低而减少了销量,更在销售过程中增加了企业的销售成本。
 
转型“互联网+“不仅能够及时掌握消费走向,精准对接供需信息,还能够简化销售环节。目前,大量传统企业已经开始摒弃孤军奋战的营销模式,而是致力于寻求第三方机构的合作,力图一举抢占网络营销市场,并向线下引流,扩大销售渠道。
 
原因二:电视、广播、报纸,打广告耗钱耗时间,很多企业耗不下去。
 
运用传统媒体打广告,至少不能低于几百万,且要花费三到五年的时间。而同样的资金,甚至不到一百万,投入到互联网传播,就可以在一两年内产生理想的效果,这是“互联网+“时代的机遇,同时也是挑战。能不能有效运用资金和时间来抓住机遇,在于你挑选的第三方机构是否真正为你办事儿,是否能把你的企业当成他们自己的事业来做。
 
原因三:脱离“依赖销售“模式,转型”以品牌博销量“,建立企业无形资产。
 
“销售就是卖自己“,这个自己不是销售员本身,而是你的产品是否具备品牌优势,让他觉得与同行业其他产品相比,你更值得信赖,他的钱花的更值!
 
在传统营销模式中,企业对销售员的依赖较重,基本处于“换汤就换了药“的合作模式,很多销售员手里有高额销量,不但难管理,一经离开,还会给企业经济带来或多或少的损失。
 
原因四:转型“互联网+”越晚,成本越高
 
当一件事被无数次提起、强调的时候,说明这件事还没有真正实现,如今,政府高喊“互联网+“,企业纷纷对接”互联网+“,说明真正的”互联网+“时代还没有来临,能否抢得先机,就看企业是否能将意识快速落实到行动上。
 
而这件事情落实的快慢,直接决定了企业的所用成本高低。
 
一是人员成本。很多企业内设企划部,培养人才耗钱耗时间,还不一定有效果。
 
二是传播成本。有需求就有市场,伴随着大量企业急切转型“互联网+“,广告费也在不断提价,今天花几十万就能搞定的事,明年可能要花几百万甚至几千万才搞定。
 
原因五:对于已经开启网销的企业,不要让其自行发展,该行动起来进行全面整合传播营销了。
 
2009年,有一家企业找到我,当时的年销量已经达到了8000万,如果能够加快转型,就能实现一年销量过亿的目标,但企业并未采纳我的意见,觉得过几年再做也来得及。三年后,他们又找到了我,还是同样的产品,年销量已经下滑一半以上,而三年后的市场已经发生了巨大变化,企业处境变得更加艰难了。
 
以上,我从五大方面说明的转型“互联网+“要趁早的紧迫性,可能不全面,但足以让你放下文章立刻行动了。
 
现在的时代,不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼的时代,诚挚提醒各位企业老板,成名要趁早,转型要及时!
智狼营销团队核心成员参与此案例
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