四季草颗粒

客户:康美药业

行业:医疗医药

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一个“4”两拨千斤的营销案例



日期: 2016-06-13 08:43
四季草颗粒的亮点到底何在,找到并放大它的亮点?

上海智狼营销经典案例:四季草课例
 
面对产品:亮点何在?
 
产品像人一样,都有其成为这个产品而区别于其他产品的特色,这个特色使你的产品被识别、被记忆,被消费 者迅速认知和轻松接受——这个特色就是产品的亮点。特色和亮点一样,是人和产品所固有的,是本来就存在的东西,所以亮点不是被创造,而是被发现。所以,不存在没有亮点的产品,只存在不被发现的亮点。这是一个认牌购买的年代,没有一个让消费者过目不忘的亮点,产品再好、传播再到位,消费者也不会选择。找到并放大亮点,然后因势利导,实实在在地把产品装点成市场及消费者所需要的样子,就是一个成熟的策划公司所必须做到的。如果说产品是客户的孩子,策划公司则更像是伯乐或者传教士——先用伯乐的眼光帮客户发现自己“孩子”的亮点,然后整合一切可以让亮点更亮的有利因素,把它打扮成最闪亮的,然后包装、推出,让更多的消费 者认识它,喜欢它,最终心悦诚服地认为:没错,这个就是其中最好的! 让产品进入消费者心里,然后占据他们选择菜单的第一位,是广告客户和策划公司所共同追求的。脚踏实 地的灵诺人懂得市场的本质需求,懂得客户盼子成龙、盼女成凤的殷切心理。
 
打量着这个产品,灵诺四季草项目组的全体人员陷入了沉思。四季草颗粒是治疗尿路感染的产品,表面上,它有以下一些特点——
 
(1)配方考究,主要成份四季红是“六大苗药”之一,经临床验证,对尿路 感染的治疗效果非常显著;
 
(2)产品以颗粒制剂,颗粒剂是所有剂型中最易被吸收的;
 
(3)四季草 颗粒的治疗范围相当广泛。这些表面上的特点,似乎都不能够支撑起产品的整个传播,并不是绝对的 优势,不能给 消费者以强大的购买动力,
 
那么,四季草颗粒的亮点到底何在,我们究竟应该从什么 地方入手,找到并放大它的亮点?






 
智狼营销团队核心成员参与此案例

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