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客户:新华制药

行业:医疗医药

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年销量暴涨1.3亿,爱菲乐抢占全国市场的强势出击



日期: 2018-12-25 17:16
案情分析:
 新华制药是我国重点骨干大型制药企业、亚洲最大的解热镇痛类药物生产与出口基地,以及国内重要的心脑血管类、抗感染类及中枢神经类等药物生产企业。在我国化工及医药行业具有较高的企业地位和影响力。其生产的爱菲乐感冒药,不但能够解决不同感冒症状所需购买几种不同药品的繁琐,还能够同时有效快速治愈。感冒症状属于常见现象,且秋冬明显,目标人群几乎涵盖所有人口,但有需求就有市场,因此,各类感冒药充斥市场的现状依然给爱菲乐带来了不小的阻力,虽然背后是新华制药这样的大品牌,但互联网信息的快速有效,使不少大型企业“酒香也怕巷子深”,因此,要打通爱菲乐的市场,就要从扩大爱菲乐的知名度开始,将产品的权威性及功效向消费者快速有效传递。
 
案例服务结果:
经过传统媒体与新媒体的有效结合、线下经销商大会的召开以及销售工具的有效运用,合作一年,爱菲乐经销商扩大了4倍,年销量增加了1.3亿!此案例也在第二年荣获中国最佳案例金奖!

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案例服务内容:
 
一、 借新媒体崛起之势,扩大知名度
 
与爱菲乐合作之时,正是新媒体强势崛起之际。虽然新华制药在行业内已经具备了一定的品牌影响力,但在新媒体时期,信息量呈几何式递增,任何宣传都无法一劳永逸。因此,在对爱菲乐进行了精准的定位与包装后,我们开启了全网传播攻势。从百度营销平台到行业信息平台,从科普软文到创意广告制作,无不将爱菲乐的品牌价值深入其中,在信息大爆炸的时代,抓住了关键期。合作三个月内,正值秋冬易感时期,爱菲乐的销量同期比增加了5000万!
 
二、制作电视广告,精选代言人,创造记忆符号
 
拍电视广告,代言人很重要。选谁呢?每到为客户创造记忆符号的时候,挑选代言人都成了一个需要大费脑筋的问题。代言人选的合不合适,直接决定了产品的销量。因此,我们格外慎重。在经过几番讨论后,我们最终决定,将代言人定为费翔!作为在行业内具有高知名度的歌手、演员,费翔不但名声好,而且为人大方、正气、朴素,深受观众喜爱和信赖,就是他了!同时,“8种感冒症状,一粒就见效”的广告语也被敲定,拍摄完成后,效果很好。并迅速在多家电视台同时播出,广告效果很不错,也为新华制药扩大了经销商的区域及数量。
 
三、 召开经销商大会,深度传播、扩大销量
 
召开经销商大会,是制造行业屡试不爽增加销量的方式。不仅可以优化企业及产品形象,如果效果好,还能够在现场直接签单,于是,在合作的第八个月,新华药业召开了一场经销商大会。大会邀请了200多家经销商,新华药业董事长在会上对近期目标及未来发展规划进行了详细的讲述,我们对全案策划的方案也在会上做了细致的宣讲,同时,费翔作为爱菲乐的代言人,也对爱菲乐报以厚重的期望,大会效果很明显,当场签单达到3000多万!
 
四、 制作销售工具,提升销售力
 
化学制造业与工业制造业一样,只要有自己的产品,都需要将产品卖出去。传统的销售模式及招商模式很单一,没有宣传物料的配合,很难给人信任感及专业性。在充分了解了爱菲乐的传播优势等卖点后,制作了用于在销售产品时给客户播放的企业及产品介绍宣传片,以及产品质量保障协议书、宣传手册、企业报等十余种销售工具,不但节省了时间,还能够提升信任感,拉近与客户的距离,为招商及区域扩展做出了突出的贡献。
智狼营销团队核心成员参与此案例

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